珠宝知识,如何做好黄金珠宝店营业员，学习相关知识？
1、新客户
人与人之间是有心理距离的，远近，家人朋友都可以很贴心，心理距离很短很近。但销售人员和客户之间的情况并非如此。顾客进店时，尤其是从未到过店的顾客，总是有很强的防范意识，缺乏安全感。还有上面提到的原因。购买钻石的成本可能是普通顾客一年甚至更长的积蓄。食用时如何小心？尤其是来买钻石这种你不太了解的商品，这种预防意识会更加强烈。假设这样一个场景：一位优雅的女士走进一家珠宝店，售货员微笑着迎接她，热情地打招呼。她热情地一一推荐她的产品，问她想买什么产品。可那位小姐始终是一副冰冷的表情，**说了一句：我只是随便看了一眼，转身就走。售货员莫名其妙，是不是收错了？事实上，一个真正有经验的销售人员永远不会接待这样的客户。要将您的产品推荐给客户，您必须首先了解客户的需求。要想了解客户的需求，就必须了解客户的心理，了解客户的真实意愿。然后有针对性地推销它。 珠宝小常识100条。
**次接触客户时，不要太热情，以免让他们产生防备之感。对于经常光顾你店的老客户，营业员可以毫无顾忌地迎接客户，问他需要什么服务，从一开始就确保客户有一种宾至如归的感觉，营造友好的销售氛围。对于**次来的顾客，你应该让他感觉到你已经**时间注意到他的到来，店家随时准备为他服务，但要耐心观察顾客的行为，专心注意他的眼睛和眼睛。面部表情的变化，不断寻找缩短与顾客心理距离的方法。当顾客走近你的柜台时，你可以用眼角的余光看他，当你看到他的目光与你的目光相遇时，你可以微笑着点头说“欢迎”或“请看一看”。准备好通过观察顾客的表情和眼睛应该注意的地方来与顾客交流。销售人员在观察和聆听后，应适时向顾客展示商品。接触客户的**时间是什么时候？客户的以下表现之一是向客户展示产品的时间：
——客户在柜台前停留很长时间
——客户看某类珠宝许久
——顾客要求售货员给他/她看首饰。 关于珠宝的趣味小知识。
这是向客户展示您的产品的**机会。这时候你可以上前向他建议：拿出来给你看，好吗？如果客户没有明显的拒绝，客户应该迅速将产品拿出来递给客户，让他们仔细观察并鼓励他们试穿。 珠宝的专业知识分享。
2、产品推广
当然，当有些客户可能因为担心你拿出产品对他进行暴力推广而强烈拒绝时，你应该尊重客户的意见，继续让 戴表是一种品位一个人难得的好品味，首先是他穿着搭配得体，符合场合，而在服装与手表的关系也非常微妙，合体的衣服与手表能起到画龙点睛的作用。手表不同于服装，更能从细节体现出一个人的独特的品位，好的品牌手表做工精细，造型考究，戴上一只精制的腕表，给你的身份和仪表加分。成功男士喜欢佩戴手表可以让自己更有内涵，美丽的女士凹上手表硬是把街上的妖艳贱货甩出了十条街。如果一个屌丝带上一条金灿灿的金项链，给人什么感觉?登徒浪子?暴发户?还是……?而带上一只手表，既能显示自己的经济实力，又能体现自己的品味，含蓄而不张扬，恰到好处，给你无限的风度、气质和自信。他们浏览和欣赏，并在同时在适当的距离使用轻柔的方法。公司的基调介绍了公司产品的款式新颖、做工精细等特点。不要急于销售特定产品。应以友好、友好、客观的方式进行介绍，逐步消除客户的紧张和警觉，逐步拉近与客户的距离。
当客户对一个产品真正感兴趣时，就是你与客户沟通的正式开始。通过与客户的沟通，了解客户的喜好、购买目的以及客户的大概预算，从而通过推荐影响客户的购买思维和购买倾向。 怎么介绍珠宝首饰。
影响顾客购买首饰的因素有很多，可以概括为感性因素和理性因素。销售人员要仔细判断客户的类型，了解客户的想法，尽量满足客户的要求。珠宝不是生活必需品，购买珠宝纯粹是为了心理上的满足，所以情感因素在很大程度上决定了购买的动机。基于此，在推销过程中，推销员在弄清楚客户的购买目的后，在合适的时间，用合适的语言向客户传达以下信息：
——为自己购买珠宝时：珍贵珠宝首饰可以提升佩戴者的社会地位。珠宝自古以来就是身份和地位的象整。购买珠宝的人或多或少都希望通过佩戴珠宝来提升自己的地位，获得他人的尊重，成为有面子的人。如果要卖贵重的首饰，一定要强调这一点（当然要注意表达方式），让顾客认同：首饰越贵，老百姓买得起的越少，让他觉得自己戴上这件珠宝之后，身份更加鲜明非凡。 珠宝简短小常识。
——为他人挑选礼物时：具有特殊意义的首饰可以给人以情感上的满足。在人类漫长的历史长河中，珠宝逐渐被赋予了许多文化和情感的内涵。例如，钻石被视为爱情的象整，不同的宝石可以作为不同月份的生辰石。这些都是很好的卖点。当您知道您的客户正在为已婚夫妇购买礼物或为朋友购买生日礼物时，这些词很有用。
- 时尚女士为自己挑选首饰时：漂亮的首饰具有很强的装饰效果。漂亮的首饰真的可以给人以美的享受，尤其是品质上乘、设计独特、做工精细的首饰，与相应的服饰相搭配，更让人觉得优雅华丽。在选择一件首饰时，你可以说“这件首饰很适合你的气质”，而正确的赞美往往可以在顾客做出最终购买决定时发挥作用。
一块比例匀称的手表，表带宽度通常是表壳直径的一半左右。如果您戴一个40毫米手表，宽度应该是大约20mm的宽度。根据您的风格偏好，你可能想戴一块宽频带的手表。我的偏好是较小的带宽，然而，我有较细的手腕。如果您手腕较粗，你可可倾向于更宽的表带。
