打造电商品牌差异化营销——采访北京表副总经理徐创越
【时代 资讯】作为一个有独立制表能力的专业品牌，北京表携以超薄陀飞轮机心为代表的众多高复杂机心，极具收藏价值的高端系列腕表，以及系列腕表新作，亮相第27届“钟果（深圳）国际钟表展览会”，旨在为每一位与会的腕表爱好者，提供一场腕表鉴赏盛宴。在北京表的展厅中，小编有幸遇见了飞亚达销售有限公司副总经理、北表表业（北京）有限公司副总经理——徐创越先生，并且对创越总进行了专访。
腕表时代：创越总您好，在北京表和飞亚达合作的这一年中，北京表在方向上有什么变化吗？
创越总：北京表有着悠久的历史沉淀，在1958年就已经建厂。飞亚达集团在去年6月份宣布了和北表的合资，并且寻求两个集团之间更长远的发展。在过往的一年中，我们也做了很多的探索，从北表自身的品牌文化，可以从以下几点看北表的品牌发展思路 (色彩)选择在正式场合所戴的手表，其色彩应力戒繁杂凌乱，一般宜选择单色手表、双色手表，不应选择三色或三种颜色以上的手表。不论是单色手表还是双色手表，其色彩都要清晰、高贵、典雅。金色表、银色表、黑色表，即表盘、表壳、表带均有金色、银色、黑色的手表，是最理想的选择。金色表壳、表带、乳白色表盘的手表，也能经得住时间的考验，在任何年代佩戴都不会落伍。 (图案)除数字、商标、厂名、品牌外，手表上没有必要出现其他没有任何作用的图案。选择使用于正式场合的手表，尤其需要牢记此点。倘若手表上图案稀奇古怪、多种多样，不仅不利于使用，反而有可能招人笑话。。
第一：我们要坚持东方的美学，因为北表在发展的历程中就有这样的元素，像掐丝珐琅和精雕工艺等等。其实大家都看见它的logo是天安门城楼，这就是很明显的东方文化特点。
第二：北表原来一直致力于做一些相对比较小众而且复杂的产品，接未来我们需要越来越多的年轻消费者来认识我们这个品牌。现在谈起北京这个品牌，还是年长的人会更加熟悉，但是对于90后来说并没有那么多的认知。我们将植入一些时尚元素，并且传承一些东方工艺，打造出更年轻化的北表。
第三：因为现在的消费者消费模式已经发生改变，不再是简单的去门店购买，更多是电商的渠道。所以北京专卖店的风格也会有调整，会有属于北表自己的专卖店风格，我们也会大力的开展新渠道，方向就是电商渠道和海外渠道。
第四：北表坚持培养自己的匠人，它跟其他品牌不一样的地方就是工匠大师的传承，品牌最核心资产就是有源源不断的手表大师，这是我们这个品牌最强有力的支撑！
腕表时代：我了解到北表在电商方面还没有放开手脚，那电商方面北表将有些什么样的举措呢？
创越总：在我来北表之前，我一直是负责飞亚达品牌，其实对电商这个通路上也是非常的熟悉，电商渠道将是我接下来几年重点的渠道构成之一。（北表）还有很长的路要走，从一个纯粹的促销价格战模式，走向培养消费者可以发现电商平台上品牌有更多差异化。我们还是想要避免一个制式化的竞争，这也是大家都想要摆脱的问题。而且我们的代运营发现，由于产品的相似度比较高，所以在有些时候我们只能打价格战，可这是一把双刃剑。虽然能带来短期的收益，可却换来了品牌的损伤，恢复这种损伤的代价要远远大于这短期的收益。我想在手表这个品类暂时还没有找到它在电商上的附加价值，不能用简单粗暴的促销方式来开拓电商市场，给消费者创造更多价值应该是我们在电商渠道的发力维度。
腕表时代：在2014年的时候，我曾经有幸参观过北京手表厂，在2015年的时候也曾到过飞亚达大厦参观。设备上的差异还是蛮大的，不知道现在北京手表厂有新的设备吗？
创越总：人们都好奇，飞亚达会给北京带来什么？其实这个我们已经在优化了，北表的常规成表产品我在今年一月份就已经植入飞亚达生产链之中，可以说你现在看见的北京手表，除了是在北京手表厂生产，成表那一块都是由飞亚达生产。像飞亚达一些相对先进的数控设备，虽然设备在深圳，但都是无偿提供给北表使用的。
腕表时代：如果说飞亚达给北京带来了设备上的支持，那么北京给飞亚达呢？毕竟飞亚达和北京最开始的方向就不太，北京的机芯技术方面可谓是遥遥领先的。
创越总：这也是俩个集团走到一起的原因，在今年的巴塞尔钟表展上发布了一个产品，是飞亚达的超薄陀飞轮手表，用的就是北京的超薄陀飞轮机芯。其实北表的超薄陀飞轮机芯一直是不对外销售的，我们作为一个联营的企业，把北表还没用的陀飞轮机芯率先用于飞亚达手表之上，也算是一个双品牌共同亮相巴塞尔。我策划这个事件就是想让北表通过巴展，重新回到大家的视野之中。未来不管是陀飞轮机芯，还是专门为飞亚达定做机芯，都有无限的想象空间，也是在整条产业上的打通。其实白睿你也知道，我们在神7的时候推出了自己的第一枚计时机芯，那时我们就投资上海手表厂，利用他们的生产线给我们生产设计了机芯，可惜并没有实现量产。虽然我们现在寄希望于北京手表厂，在机芯生产、核心技术开发、人才的培养方面能够有更好的发展。
腕表时代：北京手表的德系机芯是备受大家好评的，瑞系机芯也有自己的分量，咱们对这个机芯方面有阵营上的划分吗？
创越总：这个可是没有的，在过往北表的机芯发展过程中，是百花争鸣的。我们在这方面是没有天花板的，并不会设置限制，鼓励你去创新，无论是德系还是瑞系都可以。但是在未来，我们将会在这方面有一定的规划，可也是针对于机芯和成表结合方面的，不会规定谁去做什么派系的机芯，创意天马行空都可以，只要能实现。
腕表时代：以后我们腕表时代能去北京表厂参观学习吗？
创越总：这个主要看你们想要获得哪方面的支持，我们可以回到北京具体聊聊这件事。因为在北表自身来说我们就拥有很有经验的老师傅，动辄都是三十年以上的从业经验，如果你们有这个需要，我们可以敞开大门让大家参观学习。
每一样收藏都有其学问，古董表亦不例外。首要问题是要弄清楚其产地、年代、质量、功能、款式及机械构造等方面的情况，耐心查看表盘和机芯后板，以及表壳等，通过其落款来决定是否购买。表牌名称的写法要与原来的一模一样，稍有不同就有问题，许多假表的表盘都是用翻写和仿写的方法来制造的。其次，要注意其品相，包括机芯和轮轴是否完好、外表是否有裂痕、配饰是否齐全、走时是否精确，并选择式样奇特、少见，或镶有珠宝、彩绘以及珐琅等，而且最好是出自名家的钟表，千万不可光看表壳。
